报表中心

正如我们所知,了解我们的业务如何发展以及发展方向是成功的关键。尤其是当我们提供订阅服务或产品时。

在深入问题的核心之前,回顾某些基本概念以正确理解以下报告非常重要:

  • Monthly Recurring Revenue (MRR): MRR is arguably the most important metric for subscription businesses. It shows the monthly revenue earned with subscription-based products or services. It is a consistent number used to track all recurring revenue over time, in monthly increments.

  • 年度运行率(ARR):ARR是MRR的年度版本,基于当前MRR,用于估计来年的性能。然而,该估计未考虑变化和增长。

Odoo订阅中MRR和ARR的差别
  • Non-Recurring Revenue (NRR): NRR shows the revenue earned for everything else than subscription-based products or services. This includes gains of a rare or unique nature that are unlikely to occur in the ordinary course of businesses.

  • 客户保留:吸引现有客户继续从您的企业购买产品或服务的做法。留住客户可能是一个挑战,因为你必须证明自己值得客户的信任。

  • Churn Rate: Also known as the Rate of Attrition or Customer Churn, the churn rate can be defined, in this case, as the percentage of subscribers who discontinued their subscriptions within a given time period. We can distinguish two types of Churn:

    • Logo 流 :对应订阅取消率。

    • Revenue Churn: It corresponds to the monthly recurring revenue loss rate.

      Example

      让我们想象一下订阅服务增加2美元。

      • 在最初的20个客户中,我们失去了3个客户,这导致了15%的 标流

      • 因此,最初600美元的MRR差异中的56美元会导致 入流
        属于 9,33%.
      Odoo订阅中标志流失和收入流失的区别

      提醒:尽管它们大多数时候似乎朝着同一个方向发展,但可能并非总是如此。

  • Customer Lifetime Value (CLV): Indicates how much revenue can be expected for a customer during his/her entire contract. This approach emphasizes the importance of customer retention, shifting our focus from a quarterly or yearly approach to a long-term one.

查看您可以** Odoo订阅 **用程序访问的各种报告。

订阅分析报告

转到 订阅‣报告‣订阅。从那里,您可以更改*度量值*。默认情况下,奥多使用*每月经常性收入*。除此之外,您可以选择*数量*、经常性价格年度经常性收入*和*计数。在本例中,添加了*数量*。这样,您可以同时查看这两个度量值。你甚至可以*按开始日期*分组,更准确地说,按*周*分组,以清楚地了解你的报告。

Odoo订阅中的订阅分析报告

保留分析报告

转到 订阅‣报告‣保留。应用的默认度量值为*总数*,但您可以更改为适合自己的度量值。在下面的例子中,选择了*月经常性收入*,并且*月*周期保持不变。通过使用这些标准,您可以从一开始就看到保留的进展。

Odoo订阅中的保留分析报告

收入KPI报告

转到 订阅‣报告‣收入KPI。从那里,您可以检查不同的KPI:每月经常性收入净收入非经常性收入每次订阅的收入**运行率*、终身价值,等等。您还可以筛选有关订阅、公司和销售团队的此信息。如果您要查找特定信息,这很有用。

Odoo订阅中的收入KPI报告

下面的示例显示了*月度经常性收入*详细报告。目前,没有数据,这是新业务的典型场景。但是,随着您的公司数月来的增长,这些图表中填充了越来越多的数据。同样,您可以筛选订阅、公司和销售团队的这些特定KPI。

Odoo订阅中的详细MRR报告

销售人员仪表板报告

转到 订阅‣报告‣销售人员仪表板。本页为您提供每个销售人员的*每月经常性收入*、非经常性收入*订阅修改*和*非经常性开票*的摘要。你可以选择你想要申请的时期和你想要分析的销售人员。

Odoo订阅中的销售人员仪表板报告